目前很多文具品牌企业在一二线城市的招商已经呈现饱和趋势，很多文具企业招商计划工程也逐步完成。但是我们也得知很多经销商加盟到期之后就解约了，这是什么原因导致的呢？企业该如何改善这种情况呢？其实不外乎两个原因，一是加盟文具品牌就是为了赚钱的，经销商们不关心企业怎样发展。更有很多急功近利的经销商挂着某某文具的品牌，而暗地里则是在销售一些小作坊加工的劣质产品，导致消费者购买之后维权难，造成了文具市场品牌的混乱，这对行业造成了很大的冲击力。并在一定程度上阻碍了文具厂商的发展。二是一些经销商刚刚代理这个品牌就后悔了，由于前期没有考察好这个品牌，就匆忙代理了，现在发现这个品牌一点也不好，没有信心继续代理下去了。
从以上两点可以分析出，文具经销商主要还是关心的品牌与销量，那么文具企业应该怎样去留住经销商呢？
应对措施一：注重经销商整体素质提升
二三级市的文具经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场开发能力，总体提升能力不足。而且很多经销商加盟的第一目的是赚钱，有时候可能为了赚钱而偏离了规范经营的轨道。那么这时就需要文具厂家从企业文化与企业宗旨入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力与忠诚度。如果文具企业能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。
应对措施二：厂家招商工作切忌急
目前，随着一线市场逐渐趋于饱和，大多数文具企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要建立营销队伍，稳定现在的市场，并产生品牌效应。招商过程急不得，切忌急于招商而选错经销商。
文具企业不是招商完成就可以高枕无忧，后续经销商管理工作仍是重头戏，企业要发展，靠的是经销商；所以经销商要发展，更要留住。
