日前，东门太阳百货商场内一间新入驻不久的服装店，市民正在试衣服。
深圳蓬勃发展的服装产业恰巧处在互联网模式转型中的最前沿，深圳服装做大做强的同时，面临着服装实体店铺成免费“试衣场”、店里抄号网上买的困境，深圳商报记者近日调查发现：深圳服装品牌企业积极转型应对互联网模式，品牌店纷纷在淘宝网开店，但实体店仍是深圳品牌服装销售主渠道，企业也正在探索oto的开店新模式。
实体店成为免费试衣场
低廉的价格、简单的物流渠道和送货上门的服务，让网购成为越来越多白领们的重要购物途径，而服装实体店则备受打击，更让服装实体店难以忍受的是，网购不断催生“试穿族”，服装实体店成为免费“试衣场”。
朋友和采访对象总会向记者抱怨，深圳商场内衣服太贵，一件料子好、做工稍微精致的衣服动辄几千元，越来越多的女士纷纷爱上网购衣服，她们先去专卖店试穿衣服，悄悄记下衣服规格型号，然后到网上购买。记者也曾尝试过淘货，家门前就有一个大型mall，一件将近2000多元的裙子，试穿得体后网上购买居然能拿到4折!不仅穿上了心仪的深圳女装品牌，而且拿到了“便宜”的价格。
深圳服装界一业内人士分析认为，开网店代购不外乎三种情况，一是品牌加盟商，一是直接从仓库偷货的“小偷”，一是假冒伪劣款。无论是哪种情况，对品牌损害非常大。这样的网购模式让品牌服装老板们头疼不已。
记者在采访中发现，坚决打击网上代购一度成为深圳服装品牌应对互联网的一种生存方式。一旦发现有品牌加盟商在经营网络代购业务，服装品牌店均予以重罚，罚款高达5万以至10万。但这样的应对方式显然不成功。
从打击到跟随研究
深圳服装品牌一边开设网店来应对服装实体店成为免费“试衣场”的窘境，一边抓紧拓展直营店来应对难以管理的加盟模式。
粉蓝负责人李飞跃介绍，“在互联网时代，粉蓝已经转变了经营模式。我们已经从2年前的坚决打击转到跟随改变。”李飞跃坦言，一种消费方式得到消费群体的热爱，肯定有其存在的理由，在互联网大潮中，服装品牌要做大做强，应该跟随和研究这样的模式。
粉蓝在天猫开设了网店后，目前，粉蓝线上商店有两条产品线，一部分为网络专供款，一部分是线上线下同价同款，网店销售和实体店铺的销售占比已经高达2∶8。“之前我们的加盟和直营是四六开，目前是二八开，直营已经占据主导地位。”李飞跃介绍，目前粉蓝80%的店铺为直营店，直营占据主导地位，就不会容易出现管理失控的现象。现在网上已经很少能看到粉蓝当季服装款有着超级便宜的价格，基本杜绝了对于品牌的伤害。
相对于新品牌粉蓝的转型，传统老品牌的转型更加不容易。深圳童装品牌安奈儿为应对互联网模式下传统服装产业的转型，于2011年开设网店后一直处于摸索中，2012年发力后，2013年终于做到了8000万元的业务量。而安奈儿在线下实体店的业绩更是屡创新高，去年超额销售11亿，绝大部分的贡献来自实体店。
线下销售仍然将占据大头
互联网时代深圳服装产业将如何发展?在采访中，不止一位老总表态：欢迎顾客到商场试衣。显然，深圳服装企业正在用积极的姿态拥抱互联网。
“安奈儿网店之所以取得8000万的销售业绩，主要得益于线下实体店的知名度。”安奈尔董事长曹彰认为，互联网不可能取代线下销售，即使在互联网时代，未来线下销售仍然将占据大头。“随着线上增长达到一个临界点，线上增长会停缓。”曹彰介绍，假如线上线下实现了oto，手机移动人群会采用“实体店试衣、网上下单”的模式，但这样的发展模式对深圳服装品牌企业没有影响。
“我们正在尝试oto的新模式。”采访中，安奈儿、粉蓝等负责人纷纷表示，跟随和研究互联网生态，是企业未来的发展方向。但实体店仍将是深圳品牌服装销售主渠道，因为，“购物是一种乐趣，是精神追求。”
深圳市服装行业协会秘书长张洪涛介绍，目前服装界已经在全国范围内出现了oto的模式，线上线下全国价格相同款式相同，这种同步销售的尝试是服装业界拥抱互联网的一种生存方式。但是，深圳服装品牌、尤其是高端品牌的客人仍将专注于体验，未来深圳服装品牌做艺术、做文化将成为大趋势。
