澄海玩具企业似乎正陷入一个怪圈：以低廉价格取胜，厂商之间压价竞销，这种压价使玩具出口受限，在出口受限、价格受压等诸多因素下，产品结构难以提升，最终又只能以低价格去拼市场。
陈宇烁没有想到，客户放弃了30％的定金，就这样“跑单”了。
这是一笔10万个足球模型的玩具订单。还没等这批玩具全部做完，采购商表示就不要了。目前，这批货静静躺在河北廊坊一家皮具公司的厂房里。
“这笔订单是去年接的。虽然知道不能赚钱，但为了能留住客户，还是硬着头皮接了。”陈宇烁1月14日在接受本报记者采访时说，“澄海厂家报价超出客户给我们的价格，最后辗转几次，在河北廊坊找到一家玩具厂做代工，这笔单子是零利润。”
陈宇烁是广东省汕头市澄海区一家玩具贸易公司的负责人。他说，澄海玩具贸易的利润率只有10％左右，一旦客户跑单，公司会受很大影响，“现在有订单都不敢接。就在这两天，我周围就有13个贸易公司老板‘跑路’了。”
“跑路”是因欠债而逃走闪避的意思。一位在澄海从事多年玩具行业的人士告诉本报记者：“和外贸公司一样难过。澄海区7000多家已注册的玩具公司，去年倒闭了几百家。”
陈宇烁觉得，澄海———这个为人们制造快乐的玩具城，自己都有点不快乐了。
“海滨邹鲁”异动：价格竞争的不友好
陈宇烁从小在澄海长大，也见证了澄海玩具从无到有的发展过程，“如果你给当地小孩一个玩具，他马上就能给你说出这个玩具的成本，还能精确到几角。”
在澄海，几乎家家户户都在做玩具，只是规模大小不一，玩具礼品业已成为当地工业经济的第一支柱。资料显示，在约70万人口的澄海，有超过10万人从事玩具礼品业，这个行业及相关产业产值已占全区国内总产值的“半壁江山”。
随着玩具业的兴起，位于粤东韩江下游出海口、素有“海滨邹鲁”之称的澄海获得了“全国玩具看广东，广东玩具看澄海”的美誉，成为一个名副其实的玩具城。
去年某一天，陈宇烁突然感觉有点异样：“这个圈子的人似乎不像以前那么友好了。”
“以前只要在澄海论坛里发一个玩具货样、询问货号，不用半天功夫，就会有一大群人回复，很快可以获得这个玩具的信息。我前几天发一个玩具货样进行询问，到现在都没有人回应。”陈宇烁说，现在竞争激烈，各家企业不在背后使坏就已经不错了。
这一现象也引起了当地政府的关注。就在前几天，当地政府和玩具协会先后组织多家玩具生产商和贸易商交流，希望能够解决企业之间相互压价的恶性竞争的局面。
“企业虽然去参加交流会，但回来后该怎么做还是怎么做，价格竞争明摆着在那里。”陈宇烁向本报记者表示，采购商发订单之前一般会货比三家，贸易商、生产商一看到采购商有订单就会一窝蜂地跑过去报价，相互以价格拼市场。
“采购商跟多家代工企业进行谈判，很快就能摸清楚代工企业的底牌，他们的报价甚至只比玩具成本高出5％。”陈宇烁说。
为了摸底，采购商曾经就同一款产品向陈宇烁询三四次价。对此，陈宇烁的公司出了一条硬性规定：当采购商询价时，只报一次价，而不是一次次的让步。“让步也没有用，起先的报价只是给后来人做了垫背的。”
陈宇烁发现企业之间开始相互诋毁：“以价格拼市场只会让企业与企业之间产生更多猜疑和使坏，产品也明显同质化。一个新的玩具出炉，几天后市场上就能找到十几家企业做类似的玩具。”
澄海玩具企业似乎正陷入一个怪圈：以低廉价格取胜，厂商之间压价竞销，这种压价使玩具出口受限，在出口受限、价格受压等诸多因素下，产品结构难以提升，最终又只能以低价格去拼市场。
占多数的低端市场和小作坊
澄海玩具企业习惯以价格拼市场，但拼来的多是低端市场。
“广州的玩具市场面向巴西、美国、日本等发达国家，而澄海的玩具市场大多数是印度、南非、中东等发展中国家。澄海已经上市的大型玩具企业，出口市场也是发展中国家较多，来自发达国家的订单比较少。”澄海当地一位业内人士告诉本报记者。
陈宇烁自认为对澄海玩具的市场有较深感触。他说，办理出口日本的订单一般可以获利70％至100％，而欧盟市场的利润可以达到30％至40％，出口印度、南非、中东等国家的利润则只有10％至15％，“澄海接的订单多来自印度、南非、中东等国家”。
