临近年末，家电卖场的各种名目促销可谓层出不穷，降价优惠无疑是每次促销的核心。然而，在消费观念更加理性的今天，如何才能带动消费欲望，让消费者感到买有所值，商家们都在追寻。近日，记者在市场走访中了解到，为了庆祝开业周年，江门一家电卖场首次以“信”为经营理念，希望通过诚信的价格、服务，改变过去以低价为主导的销售理念，服务消费者，以此拉动消费。这样的经营销售方式，消费者是否买账？记者走访了消费者、商家等。
商家促销首提“信”理念
昨天，记者在采访中了解到，江门国美电器以庆祝开业八周年为由，即将推出春节前首轮促销活动。与往常的促销活动不同，首次提出“信”理念，提出“全场八成商品八折封顶”，并没有保证商品价格全城最低等承诺。
为何没有低价承诺，而改为承诺八成商品八折封顶？江门国美电器总经理路雷表示，这是因为国美电器根据消费变化，经营理念转变了的缘故。“过去那种以价格为唯一衡量标准的购买观念已经变了，越来越多的消费者都愿意为服务和信誉买单，这是对商家的信任。”
记者在家电卖场走访时也了解到，为改变促销员卖力促销,消费者却未必买账的局面，国美等家电商开始改变销售理念，从传统的以厂家为重心的经营思路改变为以消费者为重心。
据了解，过去卖场促销员只熟悉并热衷推荐某个品牌，在如何向消费者提供合意的产品服务上则不够专业；而根据新理念，卖场以满足消费者需求为导向，从过去的经营经销商转变为经营产品，促销员成为“全能导购员”，帮助消费者找到自己需要的产品，由商品推销员成为消费者服务员，为消费者提供更好的服务。
商家做法值得期待
对于家电卖场这种新的销售经营理念，记者随机采访了一些市民，受访者对此多抱肯定态度。“这种做法挺好，”董先生说，“像电视，我们毕竟又不懂那么专业的东西，要是有人能告诉你几个品牌的差别、优劣，那我们选择时也就更方便了。”
对消费市场有研究的谭先生表示，家电卖场提出以服务消费者为重心的经营理念，与人们目前的消费观念相符，“这种新理念、新手段的出现，会给消费者新的感觉，效果如何，还要观察。”
国美启动八周年感恩夜市江门国美电器八周年感恩夜市将于1月18日14时-24时提前启动，消费者凭票入场，除了彩电、冰箱、洗衣机、空调等八大品类低价让利外，7个门店联动促销。市民光临国美各大门店，任意购物满额即可参与抽奖活动。
